湖南教育出版社 李军

　　国外大的教育出版公司如麦格劳-希尔(McGraw-Hill）、培生(Pearson)、汤姆森学习(Thomson Learning)等，对于社会科学和人文科学基础课核心教材，即所谓学科“入门书”，总是不惜重金，遍邀名家，精心编撰，并且修订及时，不断再版，使教材日臻完善，被众多院校沿用多年，口碑广为流传，优秀的教师在授课时基本上都会推荐。与国内自编教材相比，其权威性、可读性、新颖性、指导性等优势明显，终将被越来越多的教师和学生接受。如人民邮电出版社引进的培生版教材《心理学与生活》，由北京大学心理学系翻译，2003年10月推出第一版，目前已19次印刷。

　　笔者认为，引进版社会科学和人文科学经典高校教材对高端读者具有很强的号召力。对于地方教育出版社来说，通过引进外版社会科学和人文科学经典高校教材，可以大大提升品牌形象。由于历史原因，地方教育出版社在高教图书领域通常缺乏品牌积淀。出版社科人文基础学科核心教材虽然不如出版应用型学科热门图书回报迅速，但因其皆是世界顶级大出版公司用力最多、品质最好的教材，借一流出版社一流选题，可助出版社出版品牌实现局部突破，跻身一流。

　　目前参与引进国外教材的出版机构，主要是部分中央级出版社和实力强大的大学社，模式基本上是依靠原有学科优势，尽量在若干学科内做大做强，不留空白点，此所谓“纵向”开拓。后来者在品牌传统、选题资源、编校人才、营销渠道等方面无力与之抗衡。唯有独辟蹊径，才有出头机会。将目光集中在一个特定层面，专门引进“世界一流的人文社科类基础课核心教材”，或者叫“入门书”，也许是一个巧妙法门，此所谓“横向”开拓。集中在AP（Advanced Placement）、GE（General Education）层次大力引进，针对的就是公共课、基础课、通识课，靠选题的品质打市场，或许可以扬长避短，抢得立锥之地。正如“四大名著”长销不衰一样，经典的教材也有望成为长销书，并带动相关图书增长。国外也有成功的例子，如原汤姆森旗下的Petersons出版社，就专门定位于大学预科指南出版，同样享有全球盛誉。

　　原版教材的影印版也是一种重要引进途径。这几年来影印版教材引进的数量每年都保持超过30％的增长率，对于部分师生来说，英文原文的教材更受欢迎。还可以适时推出引进教材的本地化改编本，如缩写本等，在定价等方面将具有更大的灵活性。配合教材的引进，还可以引进学习方法与学术规范训练系列图书。从文献搜集、资讯研究和管理、阅读和写作指导、科研计划书的撰写、论文写作与发表以及科学研究的基本方法等方面，进行国际学术基本规范的训练，对渴望踏入学术之门的学子们将具有极强的引导和启发作用。

　　国外教材的一个显著优点就是拥有丰富的网上资源和电子资源，可提供免费而周到的服务。由此介入电子出版领域，这对于地方教育出版社开拓多种出版介质也应该是一个良好借鉴和高起点的开始。

　　引进版社会科学和人文科学经典高校教材销售对象主要以重点大学重点院系学生为主，还包括专业研究者和社会读者、一般院校学生。需求量不算太大，但好在竞争有序，较为稳定，价格承受力较强。随着国内高等教育水平的提高，市场有望稳步扩张。另外鉴于大陆学术图书的优越翻译水准和优势定价，港台市场也可有所设想。